兩個月，募到 114 萬

問題

好傘王找我的時候，目標很單純：募到 30 萬左右，多一個通路賣新產品。五月是雨傘募資的熱門檔期，廠商很多，他們又是相對小眾的牌子。

我沒有直接開始寫腳本。先做了一次深度訪談，再把產品拿回來實際試用。用過之後，我發現這支傘有三個很值得推、但很難用文字講清楚的東西：

• 可以快速扣上包包各處的環扣
• 不用捲傘、一壓一拉就收好的快收結構
• 甩一下就乾八、九成的傘布

真正要解決的問題是：讓觀眾在幾秒內「看到」這三件事，而不是聽我們說。

限制

• 小型製作。 拍攝只有一天，前期、拍攝到後期壓在一個月內，現場約 5 個人。
• 嘖嘖要很多版本。 品牌沒有硬性規定片長或必提資訊，但募資頁需要各種規格的行銷素材，所以前期就先把要出的版本抓好。
• 動作不夠流暢，就說服不了人。 「快收」這種賣點，只要示範卡一下，觀眾就不信了。

做法

1. 把「很快」變成「三秒」

品牌原本只強調可以很快收傘。我傾向直接告訴觀眾「三秒收傘」，而且要在畫面上如實做到：傘繩一捲、一收，三秒。為了讓這個動作在鏡頭前看起來可信，事前花了時間研究怎麼從視覺上呈現。

2. 前 15 秒：先擺痛點，再給解法

影片用提問開場，先把大家收傘的痛點擺出來：收傘慢、容易潮濕發霉、傘柄不好拿、自動傘要很用力才收得起來。15 秒內給出痛點和解法，接著才展開整支傘的特性。

中段用環扣當主角，在各種情境裡一直示範：公事包、袋子、背包、行李箱都扣得上。最後再回頭，把開場的痛點一個一個解掉。

3. 堅持留下「甩乾」那一顆鏡頭

這顆鏡頭是現場和品牌拉鋸最久的：淋水、甩一下、丟上衛生紙再吹掉，證明傘布真的乾了。拍起來比較花時間，品牌原本想捨棄，我堅持多花一點時間拍完。最後這一幕是募資效果最好的畫面之一。

4. 一次拍攝，切出整套行銷素材

主片之外，同一批素材切成多支短片和動態圖，給嘖嘖頁面和社群行銷使用。

結果

• 嘖嘖首檔（2024/05/23–07/27）募得 NT$1,141,215，776 人贊助，遠超過品牌原本期待的 30 萬。
• 隔年品牌沿用同一支影片再上架，累計募得 NT$2,069,022。
• 募資影片在 YouTube 約 13 萬次觀看。

回頭看，募資成功的關鍵就是三個畫面：環扣的示範方式、三秒收傘、傘布甩完就乾。一支講清楚的品牌影片，品牌可以用很久。

我做了什麼

編導、攝影、剪輯：從訪談和試用產品、找出賣點、寫腳本，到現場拍攝和後製剪輯，以及各版本的行銷切片。